Der richtige Zeitpunkt
Unternehmensverkauf

Der Verkauf des eigenen Unternehmens gehört für jeden Selbstständigen zu den schwierigsten Aufgaben seiner Unternehmerkarriere. 


Vorrangiges Ziel jedes Unternehmers ist es, sein Lebenswerk möglichst in der Familie weitergeben zu können. Unternehmensverkauf soll die letzte Option bleiben. In den letzten Jahren gestaltete sich die Suche nach einem Nachfolger im familiären Umfeld jedoch als immer schwieriger und die Corona Pandemie hat diesen Trend noch zusätzlich verstärkt – was vor allem bei kleineren und mittleren Unternehmen zu beobachten ist.

 

UNTERNEHMENSVERKAUF - wie?

Tatsache ist außerdem, dass sich viele Unternehmer mit dem Thema „Unternehmensverkauf“ erst viel zu spät beschäftigen. In vielen Fällen sind die Kinder des Firmeninhabers nicht gewillt, das Unternehmen weiterzuführen.


Daraufhin wendet sich dieser immer öfter an seine Mitarbeiter und versucht, in der Belegschaft jemanden zu finden, der bereit dazu wäre, den Betrieb zu übernehmen. Aufgrund der Kaufpreisvorstellungen des Verkäufers bzw. der zu geringen Bonität des Mitarbeiters scheitert das Vorhaben allerdings oftmals.


… doch die Zeit vergeht und der Unternehmer rückt seinem Pensionsalter immer näher.

 

UNTERNEHMENSVERKAUF - wann?

Ich sehe sehr oft, dass in dieser Zeit sowohl die Umsätze als auch die Gewinne zurückgehen und notwendige Investitionen größtenteils nicht mehr durchgeführt werden. In so einer Situation ist es schwierig einen bzw. den richtigen Käufer für das Unternehmen zu finden und vor allem, einen ordentlichen Preis dafür zu erzielen.

 

Ich empfehle jedem Unternehmer, der sein Lebenswerk veräußern will bzw. muss, dass er sein Vorhaben bereits im Alter von 55 Jahren in die Wege leitet. In der Regel sollte man 2 bis 3 Jahre Zeit für die Vorbereitung bzw. „Aufhübschung“ der „Braut“ einplanen. Der Verkaufsprozess an sich, nimmt in der Regel 1 bis 2 Jahre in Anspruch.

 

Ist die Transaktion erfolgreich abgeschlossen, wird zwischen Käufer und Verkäufer oft eine Vereinbarung getroffen, dass der Verkäufer noch für eine gewisse Zeit (1 bis 2 Jahre) beratend oder auch in der Funktion eines Geschäftsführers zur Verfügung steht. 

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